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荷花送香气竹露滴清响

（唐 · 孟浩然）

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勇于责任担当做大东北市场

发布时间：

2014-09-03

　　勇于责任担当做大东北市场

　　一个企业能不能健康发展，平台很重要，市场是关键，思考为动力。下面，我着重就以上问题谈点体会。

　　启安为我搭平台我在台上跳好舞。

　　没有舞台，再好的舞者也难于尽情地施展。三年前，在长春，由于启安建设尚没有获得入长许可认证，我们只得借用人家的牌子，开具别人的发票。但我们尽量在企业制度、宣传标语上使用我们启安标识，以扩大启安的影响。在一期工程得到业主充分认可后，在东北吉林第一次正式挂上启安牌子。如今，在长春，不能说我们启安的牌子星罗棋布，但也能走在城市的主干道上，时不时地见到我们启安挺拔的企业LOGO，时不时地看到我们启安堂堂正正的红色大门。

　　金炜达公司走了一条快速发展的道路，同时也暴露出发展过程中管理的粗糙和不足，是发展过程中的消化不良，有待于以后不断改进和完善。

　　诚信经营闯关东，一心一意拓市场

　　经营即为人处事。人处好，事做好，自然会生意盈门，自然会人气旺盛。

　　对金炜达来说，刚开始属于白手起家，不少项目承接后面临带资、垫资等困扰，在集团公司的大力支持下，我们金炜达人克服了大量困难，做了耐心细致的各项工作，宁愿高管员工只拿基本工资，勒紧裤腰带也要支付农民工工资、支付各类材料费，有的承包商在春节期间也能收到我们的汇款，造就了现今在资金仍然不十分充裕，而能顺利地操好大盘的良好局面。

　　我在担任南通二建项目经理期间，确实在工期管理和质量文明施工方面顺风顺水，但一个优秀的项目经理不一定是一个优秀的企业管理者。现如今，自己经营的公司却不能尽我心意，这是非常遗憾的事情，同时也让我知道了不足，为我树立了追求目标，在实施过程中也得到了不断完善。今天的现场实物和管理水平在各位行家眼里也许不值一提。但是，比初期已经取得了很大的进步,所以我也就无怨无悔。所有这一切，是为了得到我们合作伙伴的赞许和认同，是为了彰显我们启安的诚信，也是为了拓展市场过程中加分加码。

　　今天的成绩，离不开昨天的诚信和努力;今天的努力，又即将是明天硕果累累的业绩。每一天，且行且珍惜，将吉林这个市场，一心一意拓展好!

　　勤学善思推改革管理创新显活力

　　管理的自信来自哪里?管理的自信来自于我们认识了自身管理的不足，并寻找到了解决问题的根本办法!我们现在可以高调宣称，明天不犯今天同样的错误。

　　作为我这个“新老板”来说，很多理念性、操作性(施工管理的世界观和方法论)的东西非常肤浅。为了迅速达到应有的管理层面，我们积极组织人员到兄弟单位观摩学习交流，缩小管理差距，弥补管理短板。比如启安体制内的集团一公司企业文化建设，集团金裕公司的施工现场文明施工和质量管理，集团八公司的材料询价及管理体系等，都是我们学习的楷模。

　　项目是成本中心，分公司是效益中心。我们适时地提出了成本敏感度分析这一理念，为各项目全面实施的指标性考核打下基础。所谓成本敏感度，是指构成施工成本的各项材料、机械和用工子目，在发生节约或浪费的变化时，对工程总造价的影响程度指标。指标性考核是在我公司现有实际情况，项目部尚不能实现全额承包或完全项目股份的条件下，而提出的对构成项目的各项材料、机械和用工等费用进行指标性控制的一个手段和方法，各个子目的节余部分，可由全体项目管理人员根据权数进行分享。

　　根据集团公司的核心价值观，我们对吉林公司提出了“团队富强，合作共赢，产品增值”价值理念，作为集团公司核心价值观的有效补充和诠释，为金炜达在吉林乃至东北的发展作好文化准备。团队富强——员工共同致富，员工的执业能力、从业能力及获取社会尊重能力空前强大;合作共赢——与分包供应商、发包商和谐合作，相互利用社会资源，客观合理地获取财富;服务增值——在不增加或微增加成本的前提下，为合作伙伴提供产品价值功能附加值。

　　材料价格降低15%，增加10%利润。特别在我们东北地区，一个融资环境和诚信经营欠发达地区，这个空间尤为明显。在采购体系方面，我们利用办公及加工基地这一平台，成立了模板小组、钢配件及机械小组，根据市场规范运行，诠释团队富强合作共赢这一价值观，目前已经初见成效。以后将陆续成立地平材料小组、钢贸小组、网购小组，为金炜达的成本管理作好有力支撑。通过优选一线班组、合理拆分内容等手段，劳务费比以前同期节约了30-50元/平方米。通过不断创新管理手段，有效挖掘了项目创效潜能。(顾春雷)

启安建设