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荷花送香气竹露滴清响

（唐 · 孟浩然）

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浅析常见的经营风险

发布时间：

2011-11-11

影响工程项目实施的因素较多，在不同阶段和不同层面，项目风险是多样化存在的，经营人员在开拓市场过程中，需要分析、防范和化解的项目风险很多，常见的经营风险主要是：

投标报价风险。企业经营活动主要是承揽任务、参与工程项目的投标。在目前建筑市场“僧多粥少”、竞争尚不规范的情况下，往往迫使施工企业必须低价中标，而低价中标中蕴含着很大的施工风险，主要表现在投标成本和投标回报上，以及标价盈利空间的不确定性上。

合同履约风险。企业与工程发包方签订的合同因类型选择不同、合同条款遗漏、责任义务不清、签证索赔不明确等原因，形成项目施工中的合同履约风险，主要体现在合同实施中的不确定性。另外，还有业主和投资者产生的风险，如业主的支付能力差，错误的指令行为，非程序的干预工程，不能及时供给所负责的设备、材料，不能及时交付场地，不能及时支付工程款等。分包商、供应商的技术能力和治理能力不足，不能积极履行合同，没有得力的措施来保障工程进度、安全和质量要求，无力采购和支付工资等。

现场作业风险。主要可分为技术风险、设备风险、管理风险等。技术风险，如是否具有实施新领域工程项目的技术实力、与之相匹配的技术人才、技术人才的素质情况等。施工工艺是否合理、技术方案是否可行、采用的新技术是否已成熟掌握。还包括设计单位产生的风险，如设计失误，设计文件不完备，不能及时交付图纸，发生重大设计变更的可能性等。设备风险。如既有设备是否能满足项目实施的需要，社会资源的可利用程度，新购置设备的投入产出分析等。管理风险。如人员配备是否合理，素质是否过硬，工期、质量、安全、成本控制的施工措施是否得当。

物资供应风险。物资涨价风险是指由于工程项目建设规模大、时间长、投资数额大，建筑材料受市场需求和宏观经济变化的影响。如前两年钢材的价格飞涨，给施工企业带来了不可估量的损失。作为企业决策层的参谋和市场开拓的先行，经营人员在选择项目和投标之前还必须考虑到项目环境风险，主要包括：政治风险、法律风险、经济风险、自然条件、社会风险。

总之，风险是客观存在的，零风险的工程项目是基本不存在的，如何正确地对待项目风险至关重要。作为经营人员应该具有敏锐的眼光，分不同的阶段和在不同的层面上对影响工程项目的因素进行分析，善于查找和发现存在的项目风险，分析风险产生的原因，正确的认识项目风险，对项目风险进行准确地评价，进而采取有效的方法和措施去防范风险、化解风险，这是经营人员的必备素质。 (宋宏亮)

经营人员要自觉提升个人品质

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